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今日非洲市场中国缝机行业的机遇与挑战呢

发布时间:2021-07-13 06:33:31 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

非洲市场:中国缝机行业的机遇与挑战

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自2000年以来,我国出口到非洲市场的缝制机械产品总额一直保持稳定增长。今年上半年,我国出口非洲缝制机械产品总额达4436万美元,与2007年同期相比增长了26.87%。受目前国际金融危机的影响,各大缝机出口市场发展普遍减缓,而今年非洲市场出现了相对较快的发展。

随着非洲地区纺织服装产业的飞速发展,该地区缝制机械产品的需求必将不断增长,缝机市场潜力巨大,但国内缝制机械企业在开拓非洲市场仍有许多问题和细节不容忽视。

在亚洲、美洲等国际缝制机械市场日益饱和的今天,一个连扣子都缺的非洲大陆在我国缝企看来几乎是遍地是“黄金”,处处蕴藏着无限商机。

早在20世纪末,国内第一批“淘金”缝机企业就来到了非洲市场,通过一次次的开拓与努力,将“中国制造”的概念逐步植入非洲。如今,中国缝机已成为很多非在家电领域洲企业购买设备时的首选。然而,我们在首肯非洲市场存在大量商机的同时,也要看到目前非洲产业链空白和购买力疲弱的现状,其市场风险也不容忽视,因此在开发非洲市场的时候我们更应有的放矢地了解和谨慎地运作。

非洲服装业、缝机业现状:纺织服装生产潜力不可忽视

如今,非洲地区人口超过了8亿,每年贸易总额约为2500亿美元,经济发展不是很平衡。目前,非洲有19个国家的人均GDP与中国持平,6个国家的人均GDP超过了3000美金,但一些国家还比较贫困,正是这样不平衡的经济结构导致了非洲各个国纺织服装方面的基础、设备和政策各不相同。

目前,非洲的纺织服装生产主要集中于北非地区。大多数北非国家的纺织业比较发达,其中,以埃及、尼日利亚等国为主,纺织服装产品出口量较大。

纺织服装行业是埃及的支柱产业,一般年产值为80亿埃镑左右,占埃及全国工业总产值的16.3%。埃及的纺织服装行业从业人员约有250万,约占埃及全国工业劳动力的33.2%。埃及纺织和服装的主要产品有各种棉纱线、棉混纺织物、棉毛巾,以及包括了T恤衫、棉质内衣等产品在内的各种服装、各种家用亚麻和刺绣的家用纺织品等,其中高档产品主要出口欧美国家市场,而本国消费的多为中档、低档商品。埃及的纺织服装产业规模较大,但生产技术相对落后,纺织机械、缝制机械等生产设备陈旧,技术工人奇缺。

尼日利亚的纺织服装工业是尼日利亚政府继石油经济后制定的非石油经济长远发展战略中的重要组成部分,其经济规模在非洲地区仅次于埃及。但在过去的10年间,由于廉价的和低标准的面料进口,尼日利亚的纺织产业遭到了重挫,导致70%的纺织服装企业关闭,直接或间接导致约60万尼日利亚纺织工人失业。为了预防该国纺织服装行业经济大幅下滑,尼日利亚政府提供设立了500亿奈拉的纺织业振兴基金,为纺织企业提供补贴。目前,尼日利亚境内服装成衣生产类仍然以个体小作坊形式为主,大规模化的工业生产较为少见,生产设备较为陈旧、落后。

虽然非洲东部地区也产棉花,但纺织服装生产加工能力比较薄弱,坦桑尼亚、肯尼亚等国近年来通过中非合作等多种方式引入技术,对本国纺织服装产业结构进行了调整,使产业规模有了一定程度的发展和提升。

在非洲南部,南非、津巴布韦等国由于地理、政治、经济等塑料吹膜机将不断引进先进的技术多种原因,纺织服装业发展存在一定的局限,但在政府的大力支持和引导下,近年来也有了一定的起色。

总体来看,非洲地区的经济相对比较落后,大部分国家的劳动力成本也比较低廉,在这种背景下,该地区的纺织服装行业具有吸纳劳动力多、环境污染少,以及进入门槛低等特点,容易被列入政府鼓励性发展的行业。

此外,非洲地区的服装业出口受到国际性的“救援”,几乎没有贸易配额限制。埃及、摩洛哥、突尼斯等国在环地中海自由贸易圈的框架下,纺织品出口欧盟市场均可享受免关税,并且没有数量限制。这一系列的因素都决定了非洲地区纺织服装业拥有不可忽视的发展潜力。

缝机市场机遇和挑战并存

如上所述,非洲地区具备了促进纺织服装长期发展的国内和国际大经济环境,而该地区纺织服装产业的发展必然将带动对上游行业缝制机械产品的市场需求。目前,非洲地区大多数国家的纺织3. LH M D600 M 0650 1A0 代表LH 系列, M18X1.5 螺纹, D60插头, 公制, 650mm 行程, 4⑵0mA输出工业基础非常薄弱,设施陈旧、专业技术人才缺乏、管理较为混乱,无法跟上国际纺织服装行业市场发展的潮流,当地缝制设备产品则主要依赖于从国际市场进口。

对此,国家发改委国际合作中心国际经济研究室首席专家史永翔在接受国内媒体采访时曾介绍到,非洲有53个国家,年贸易额为2500亿美究其缘由元,而当地工业普遍比较落后,大部分商品依靠进口,商品奇缺无法避免。非洲市场的商机来自于中国与非洲经济的高度互补,即在资源、工业、贸易、市场上的高度互补,来源于多年贸易合作关系下非洲企业对于中国商品的认可度较高。中国企业应该看到非洲服装业的发展潜力和自身制造业的优势,逐步加快进军非洲市场的步伐。

同时,我们也应该看到,一方面,由于受限于非洲经济总体发展水平不高,目前非洲的企业整体购买力还不是很强,消费能力过低,在一定程度上影响了中高端缝制设备产品的市场销售。非洲的区域经济发展极不平衡,非洲南部和北部地区的消费能力相对较强,而东部和西部的购买力相对较弱,因此,建议国内缝企在拓展非洲市场不要“全面开花”;另一方面,一些非洲国家的工人对于工作的理念与我们的传统观念和方式也存在很大的差异(通常情况下,非洲的工人常常是工作一天再休息一天,或是工作一个星期休息一个星期,只要口袋里面有钱,就会在接下来的几天内全部花掉,然后再重新工作),严重影响工厂的生产,尤其是服装企业这样的劳动密集型企业的生产能力和效率。

由此可见,虽然非洲市场能制造出高品质的产品存在巨大商机,市场初显巨大潜力空间,“中国制造”产品在当地市场品牌竞争力优势比较明显,但国内缝企在开发市场的时仍需综合考虑到,非洲市场存在一定的不成熟性和发展的以其丰富的色采和具有竞争力的价格不平衡性,要兼顾机遇与挑战,结合自身发展实力谨慎拓展。

缝机出口非洲市场现状及问题分析

稳定增长的缝机市场

一直以来,我国都与非洲地区国家保持着良好的贸易和合作关系。自2000年以来,我国出口到非洲市场的缝制机械产品总额一直保持稳定增长。今年上半年,我国出口非洲缝制机械产品总额达到了4436万美元,与2007年同期相比增长了26.87%。受目前国际金融危机的影响,各大缝机出口市场发展普遍减缓,而今年非洲市场的发展相对来说出现了较快的增长。

从出口国家情况来看,目前我国缝制机械产品出口销往非洲的四十多个国家,产品出口比较集中。其中,我国对非洲东部的尼日利亚、埃及以及非洲南部的南非三国的缝制机械产品出口金额占据我国对非洲地区市场出口缝制机械产品总金额的60%以上,是目前我国缝机产品出口的主要市场。

今年上半年,尼日利亚、埃及、突尼斯等国对中国缝制机械产品的需求快速增长,尤其是尼日利亚和突尼斯两国缝制设备的市场需求呈现了成倍上涨的喜人趋势。

从出口产品划分来看,今年上半年我国出口非洲市场的缝制国内插座企业为了提升产品价格竞争力机械产品基本上以整机为主,主要集中在工业机出口,约占了我国缝制机械产品出口总金额的40%,其中出口工业用非自动缝纫机7.71万台,出口金额1018万美元,与2007年同期相比分别增长了56.87%和36.21%;出口工业用自动缝纫机2.45万台,同比下降了3.08%,出口金额约为387万美元,同比增通常适用于圆柱表面预定公差的实现长21.93%;出口工业用自动平缝机2.01万台,出口金额为373万美元,同比增长了82.10%和60.45%。

我国出口非洲市场的家用机以低档的黑头家用缝纫机为主,出口金额达521万美元,约占我国家用缝纫机出口总金额的63%;其中,出口多功能家用机5.59万台,出口金额达256万美元,同比分别下降了16.93%和14.79%,出口则呈现明显的下滑趋势。

我国出口非洲市场的绣花机达3883台,出口金额863万美元,同比分别增长了223.31%和34.67%,绣花机出口量大幅度上升,但绣花机的出口价格相对有一定的回调。我国出口非洲市场的缝制设备零部件产品总额为970万美元,同比增长了18.74%。

从产品出口区域分布来看,我国生产的绣花机产品主要出口到非洲地区的埃及、突尼斯、尼日利亚、南非、阿尔及利亚等国。其中,我国出口埃及的绣花机产品总额达到我国绣花机出口的一半以上;家用机产品出口以黑头家用机为主,主要出口到尼日利亚、加纳等国,其中,尼日利亚的出口金额达家用缝纫机出口的近一半,而多功能家用机出口则集中在南非地区;工业出口多集中于尼日利亚、埃及、南非等纺织服装生产规模较大的国家地区,突尼斯、摩洛哥等国市场今年也有较快的增长。

从整体来说,随着非洲地区纺织服装市场的发展,我国对非洲缝制机械产品的出口优势一定时期内将依旧存在,并将推动我国出口形势以较快的速度、稳定增长。

两大问题不容忽视

在中国和非洲整体国际关系大踏步向前发展的背景下,中国缝制机械制造企业必将对整个非洲市场进行更多的拓展,但在进军非洲市场时一些细节问题不容忽视。

其一,把好关口,选择好当地合作伙伴。中国与非洲远隔万里,中国缝制机械产品想要进入非洲市场就需选择适合的进入方式。

目前,我们缝制机械产品的销售主要还是依靠当地的经销商来主导,在这样的背景下当地经销商的选择成为了一个重要的问题。对此,宝石公司非洲地区的市场负责人张美琴表示:“中国人在非洲做生意,感觉最大的区别就是国家地区间的政治、经济、文化上的差别。非洲国家很多,每个地区的政治、经济都不尽相同,但由于受内乱和贫困的制约,许多国家的法律、法规都不够完善,中国人在非洲做生意许多权益还是不能够完全受到保障。在一定意义上说,在非洲做生意还是存在很大的市场风险。比如,一些国家的法律体制不是很规范,存在很多法律上的漏洞,因此,我们缝制机械企业在进行市场拓展时,必须慎之又慎。”

针对在非洲地区做生意所存在的风险,防止骗局的出现,张美琴建议其他国内缝制机械生产企业在非洲建立销售络时,一定要选择信誉好的代理商。找到一个优秀的、讲诚信的代理商注意关断主电机源是国内缝机企业拓展非洲市场成功与否的最关键所在。

此外,如乌干达、卢旺达、刚果等一些非洲国家政局不稳定,存在众多不安定因素,因此,国内企业应该建立必要的保险机制,向当地有关保险公司进行投保,以降低意外的损失。其二,注重新品的推广,打造中国品牌。中国的缝制机械产品想要在非洲市场牢固地占据一席之地,打造“中国制造”品牌是重中之重。

在任何市场,品牌永远是产品拓展的基础。虽然目前非洲的经济比较落后,其购买需求更多地侧重于“物美价廉”的商品上,

但与世界其他市场一样,这里的人们对品牌的关注程度正随着经济的快速增长而不断增强,因此在开拓非洲市场的时候,我国缝制机械企业应在注重产品的价格的同时,更需要在产品本身的品质以及品牌形象确立和推广方面下工夫。

针对中国缝机品牌在海外市场的培育问题,中国缝制机械协会秘书长杨晓京曾表示:“首先要树立牢固的品牌认知度,通过市场研究和市场细分,了解和把握消费者的差异化、个性化需求,密切与当地的经销商的交流和沟通;要培育和传播企业文化,依法经营、诚实守信,努力维护国家声誉;加大产品宣传的力度,扩大企业的知名度和美誉度,提高中国企业和国产品牌的整体形象和良好认知。”



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