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浪潮欲走上软硬一体化之路新日

发布时间:2020-01-15 09:25:51 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

由总裁孙丕恕操刀进行的浪潮集团改革,终于迈出关键性一步。

通过此次改革,浪潮集团将所有下属子公司经营权上收,由集团统一领导,成立三级市场营销体系以及针对8个重点行业的市场推进部门。

区域市场是此次整合的一个重点。据悉,浪潮集团在原来的区域市场上,将建立三级体系,分别是大区、区和分区。大区包括山东、华北(北京)、华东(上海)、华中(武汉)、华南(广州)、东北(沈阳)、西北(西安)、西南(成都)等8个;同时,在全国各省会城市设立30个区,在地级市建立分区。

另外,浪潮集团还将原来的行业事业部按行业划分为八大行业推进部门:金融行业部、特种行业部、中央大企业行业部、税务/铁路/体彩行业部、烟草/质检/民政行业部、政府行业部、电信行业部和教育行业部。

通过整合,行业推进部与大区一起归集团管理,并与原来的公司全面脱离。政策制定之后的1月6日,孙丕恕在北京接受了本报记者的专访。整合初定《第一财经日报》:浪潮将销售部门从各产业公司中剥离出来,是出于什么样的考虑?

孙丕恕:此次销售的整合将突破浪潮集团多年以来形成的“藩镇割据”、分而治之的局面,突破软硬件产品的门户之见,将所有的产品业务牢牢粘合在利益链条中,以形成新的合力。此次整合重新理顺了一条围绕销售环节核心的全新价值链体系。

《第一财经日报》:这些下属公司失去销售权力后,它们的组织架构会不会有所调整?

孙丕恕:此次整合我们让各产业公司失去销售权力,就是希望他们一心一意搞研发和生产,主要发挥其本来的职能作用。以后,这些公司你可以说它是公司状态,也可以说是事业部,我们在集团内部只有一个代号,以后这些公司类似代理机构,没有销售人员,只负责研发和生产环节。

《第一财经日报》:由于浪潮集团在国内有两个上市公司浪潮信息和浪潮软件,它们的利润怎样来保证,是不是由集团根据需要随意分配?

孙丕恕:事实上绝对不是这样。我们的销售端整合到一起,是为了以集团的统一形象面对客户,而如果某个订单涉及我们的好几家公司,还是需要各个不同公司分别签约,利润也是单独核算,这些产业单位也将继续作为浪潮集团的利润中心而存在。

《第一财经日报》:在各个区或大区,原来浪潮集团旗下各产业公司可能都有自己的办事机构,有一套不同的人马,你们怎样进行整合?

孙丕恕:这个问题很好解决。整合前的各区办公地点早就在一起;整合后,只要从各公司负责人中选出或由集团委派一个主管就可以了,其他的没有太大变化。

《第一财经日报》:这次集团的调整会牵扯到多少员工,会不会进行裁员?

孙丕恕:这次调整对普通员工影响很小,只是各个区域里面会有些微调而已。而从各公司调出的都是一些高层干部,到各个大区、区或分区负责销售,普通员工基本上没有动。由于现在浪潮各个产业公司的人员都不够用,肯定不会裁员。浪潮北京公司的王恩东、浪潮软件王兴山和浪潮通软王柏华也都在原来的位置上。“中国IBM”梦想

《第一财经日报》:在您的谈话中经常会提到IBM,你们是怎样看待这个竞争对手的?

孙丕恕:IBM太大了,我们一年的营业额才100亿元,与他们相比,显得很渺小,但IBM是我们学习的目标。我们公司就经常请IBM的人来培训,进行经验交流。

《第一财经日报》:在国内企业中,业务结构方面与IBM最接近的就是浪潮,你们怎么看这个问题?

孙丕恕:我们的业务构成确实和IBM很相似。这次改革后,我们将加强软硬一体化的思路,成立8个行业推进部门。加强对这些行业的服务,也正是我们接近IBM的地方。国际化浪潮

《第一财经日报》:2004年3月,浪潮国际成功在香港上市,能不能介绍一下这家公司的情况?

孙丕恕:浪潮国际和浪潮在内地的业务没有任何联系,现在在香港那边有几十个人,主要是做一些与贸易有关的业务?

《第一财经日报》:未来,你们将利用浪潮国际来做些什么,会用它来融资吗?

孙丕恕:我们现在虽然已经在用,还没想好怎么用它。目前,我们已经从浪潮国际拿出8000万股股票,作为派发给浪潮集团员工的期权,未来是不是要用它来融资,还要看进一步发展。这个壳很干净,先放在那里对我们也没什么坏处。

《第一财经日报》:有人猜测,你们想通过浪潮国际实现整体上市,或者注入一部分优质资产进入浪潮国际,目前是否有这方面的打算?

孙丕恕:整体上市我们目前做不了,我们在A股的两个上市公司表现都还不错。浪潮软件刚刚增发成功,募集到了一大笔资金,已经足够公司发展。我们有时候也会考虑关于这方面的问题,但都没有具体来做。

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