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如何提升服装销售额研究之一卖相

发布时间:2020-03-26 15:09:40 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

网上卖货和实体店里卖货不同,由于网上不能直接感受到实物,所以只能通过拍照及文字去感受商品,所以网上商品的卖相比网下更重要。商品在网站上展示得好,能卖一个好价钱,也更容易让消费相信自己商品的品质,尤其是服饰类产品,更应在产品的展示上,要下苦功夫。卖相好才能获得消费者的信赖与购买。下面仅以网上卖服装为例,说说网上卖货的如何打造网上的"卖相"。

?一般没有卖过货的人以为,那不过就是请个洋模特穿上服装拍的美轮美奂就卖相好了。其实恰恰相反,消费者看到太美的照片还会怀疑从杂志上剪下来的,而不会去购买。

卖家想要轻松把衣服卖掉,最好真人穿上衣服拍照,才能让买家清楚了解这件衣服穿上去的是否合身。而顾客购买衣服,一般都是实际要穿的,拍摄款式不能太奇怪,也不能太前卫,这样的衣服往往是反倒不知道怎么穿才好,或者不明白如何搭配,服装太前卫了、太美丽了,白领们都不敢穿着去上班。太美的卖相,是可“远观而不可亵玩”。所以如果拍摄的服装中是邻家小妹式模特实穿场景拍摄,融入一些流行时尚的拍摄元素反倒能让MM们接受,突出优点的照片,可以增加商品的信任度与亲切感,所以采用邻家小妹式的拍摄风格是增加产品卖相的技巧之一。

另外一个拍摄的时候,就强调要多拍商品细节,尽量让商品在网站上的卖相和网友拿到货的感觉一致。就是房地产营销行业已经实行多年的360度拍摄与展示技巧,将样板房360度从不同角度去展示。衣服的卖相的正面、?身、背面都要最好的示?,这样消费者可以判断正面穿起?是否太胖、侧面是否过大过长。另外,衣服上有比较特别的设计,针对局部照一张清晰特写,吸引买家注意。

你如果研究过网络上有钻石信用的店面,你就会发现,卖货的网店的一件商品一般都有10张左右不同照片来展示,包括模特穿着、不穿着的,放在地上的等各种不同的服饰展示,这几乎成为一个网店卖货不卖货的判断标准。

其次,搭配更能增加卖相,如果卖的服装同一款有2~3种色系,就迭在一起拍,能增添卖相。如果上衣、裤子、鞋子搭配的好,更能增加商品的卖相。搭配拍摄是增添卖相的最好亮点之一。

还有一个增加卖相的技巧是文字,网上商品增加卖相也有自己的规则,如对于衣服尺寸的文字说明,东京着衣网店能详细到标出平铺的尺寸、拉开的尺寸,甚至连下摆、袖口宽的尺寸都有清晰体现,这么好的卖相,凡是路过东京着衣网店的网民,几乎100%都会忍不住出手下单购买。这家在台湾及大陆都做到第一网店的服装网店店,其认为商品拍摄及尺寸描述是其最核心竞争力,而二者都是卖相的主要元素,可见卖相是多么重要。

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