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互联网影视营销市场解码人本财富创始人张达琳-【资讯】

发布时间:2021-09-08 11:28:54 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

近年来,网络电影市场处于井喷阶段,在不断改革的放映体制内,大营销推广电影概念的出现,使得大家意识到网络电影营销策略成为了整个电影点击量成败的关键因素。

在这种大环境下,电影营销的渠道更趋向多元化,各种模式花样繁多。进入互联网时代后,网民成为电影营销链的重要一环,怎样在娱乐时代中调动他们的积极性,将被动接受的信息源变为主动传播的参与者,并将电影宣传渗透到生活的各个领域,成为了很多电影营销平台的主要追求。人本财富就是其中的一个,人本财富APP就是将电影营销资源、互动模式完美的整合在一起,并利用社交媒体的传播属性作为主要阵地,进行扩散传播。

人本财富影视板块是人本财富投资(北京)有限公司旗下是一个具有互联网基因和内容制作能力,集互联网影视开发、互联网内容IP营销为价值核心的互联网影视营销平台。

人本财富创影定位是一级互联网品牌视频营销供应商,网络视频平台战略内容营销伙伴,网络IP研发能力&网络IP固有资产,网络视频资源整合平台。

网络影视产业快速成长,尤其是网络大电影、网络剧、网络综艺的市场影响力与日俱增,已经成为人们生活的重要内容,网络大电影在发展的过程中,人本财富创影作为互联网影视的生态平台,致力于帮扶互联网影视的健康发展,为网络电影营销的发展贡献一份力量。

电影营销与类型定位

策略专家张达琳谈定位,所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。如今被炒得火热的互联网思维也同样强调市场细分。在中国电影市场中,专业的电影营销公司已经悄然崛起。

电影营销,首先要理清宣传跟营销的概念差异。

真正的营销要从项目前期就要开始参与,包括剧本,这是一个完整的营销行为。这对整个影片,无论是内容,还是它的市场,都会有一个正面的全盘的帮助,就像做包子前要想好放什么馅,营销是离不开产品本身的。而宣传是在后期重新做包装的事情,是包子都做好了怎么吆喝的事情,给一个电影重新做市场包装,做定位。可当产品本身跟你的包装不太贴合的时候,你会觉得这个产品撑不住你的市场概念。

做电影营销最重要的就是类型定位

有了类型定位,接下来就可以做市场定位,就知道这个片子应该怎么卖。因为不同的电影其推广策略也不一样,有的电影是靠首周末票房;有的电影则必须得用高大上的方式,要大气;还有的电影它其实是个产品。有了类型定位,然后一直主打这么一个点,把这一类型的人群拉进影院,就成功了。对于本身产品信息很重的电影,就给它加一些作品感。而对于更加作品化的影片,反而我们要把它包装成产品。类型片,包括演员、影片的卖相,还有它的娱乐模式,这都是一个影片的产品性。

一个作品气息很浓的项目,选择两个着眼点。一个是核心受众的高转化率:对于喜欢文艺片的,比方说有广义上对作品的质感、内核有更高追求的这部分观众,设计一些方式,比如说跟APP达成的合作;写同名故事;还要找很多文艺类的写手来写关于该片的解读或是后传。另一个着眼点是普通受众的高到达率:并没有先例可以证明说到底怎么样才能把普通观众抓进去,在类型片的基础上把到达率做得高一些。做病毒视频,还有跟跨界资源的合作。

产品型的电影本身已经有了很广群众基础,而如果一直把它当成一个产品去做,可能会把它调性做低了。此时,需要用营销来强调它的电影属性,这样才能提高大家的期待值。这其实是一个品牌管理的行为:因为它本身已经有强大的受众基础了,所需要做的无非是我怎么样把这些粉丝、受众进一步升级成我的电影观众。

当营销做足了,而票房却不尽如人意,这就意味着营销的到达率做足了,但是转化率很低。一是这个营销的包装和产品本身的距离稍微有点远,二是这个产品本身质量太差。

整体整合传播策略

在一部影片的营销过程中会制定整体的策略,整个媒体渠道,它包括了传统媒体、门户、视频网站、新媒体、论坛贴吧、社会化媒体,即当下的生活圈媒体。手机端媒体、电商等生活中接触到的新媒体。在开展与不同的跨界整合。外包的基本上是物料,好的物料公司可以创造出比我们想象的还要更好的东西。从传播的角度来看,物料要起到二次传播的作用。

地毯式推送硬广

营销永远是大营销的概念,除了媒体新闻发布,大量电视节目合作、手机移动端合作、商业合作都在产生营销,不然营销公司四个字站不住,充其量就是家宣传公司,真正的营销,必须是媒介、商务、移动客户端。

一家顶尖电影营销公司拥有一个庞大的企业库,涵盖酒店、珠宝、食品、运动鞋等适合电影观众的门类。它所接的电影项目按类型定期推送给商家,有专门的团队与商家洽谈。

张达琳说比如一个爱情片,我可能会找 一家糖果公司合作,在不篡改海报的基础上, 让商家搭载电影海报,一块广告牌上,可能2/3是电影海报,1/3是商家广告,这部分钱由商家负担。张达琳认为,所谓营销就是要将手里的资源聚拢在一起科学统筹,实现小投入大价值。

要所有观众

我们要做的是把营销沉下去,沉到三四线城市,所有观众都不应该被抛弃。中国观众呈现若干层次,北京是现在,二线城市是北京的3年前,三线是城市是4年前……接受媒体的方式,北京上海的观众每天更注重刷微博、朋友圈,二线城市观众是听当地广播、刷微博、朋友圈,三线是看当地电视台,四线城市就要看你海报贴在哪。在三四线城市,传统媒体的影响力仍旧不可低估,重点是实现观众的转化率。

对于观众研究,对观众进行调研,在全国排名前50的影院做一次关于商业业态的调研,电影院的随机观众中究竟有多少是通过影院周边的商业转化来,有多少人看电影前会去吃饭或者喝咖啡,又有多少人会在此时临时改变想法去看电影。

做家专业公关公司

定位标准公关公司比许多电影营销公司的业务范围更广,成功做的危机公关,映前试片会,沟通策略。做专业公关公司的目标目前电影营销领域的合作方。营销就是对产品的再次解构,这个过程中,我就是当了一次导演、制片人,只不过是用一种观众更喜欢的方式与他们交流,这跟我去做电影制片人没什么区别。

从我认为到观众说

很简单,这是从观众角度出发营销的结果。做电影宣传,就是我认为这个的影片有什么卖点,继而不断向外铺设的过程, 跟电影创作一样,但是营销是了解核心观众的兴趣点之后,去满足观众需求的过程,这是两个相反的思维过程。

一般的影片由于没有明星撑场,上映前不被所有传统媒体待见,可把宣传阵地转向新媒体,发现了核心观众及他们的兴趣点。最聪明的人一定在民间,有时候哪怕是观众在微博上的一句对影片的‘吐槽’都有可能给我们的营销以新的方向。 90后心理的话题,就把这个概念在新媒体上发酵,次日一早这一话题就登上了话题榜首位。

做新片调研,要找多个16-25岁之间的女性观众试片,为了让观众样本更具代表性,这些女孩不能来自电影行业,但经常去影院看电影,我们找到她们感动的地方,并按照这些信息去制定影片营销方案。连片名都是通过观众调研后选定的。

营销创新得有基础

告知、关注、购买是营销的三个阶段,但是大家更多是停留在第一个阶段,有没有考虑过你也发预告片、海报,我也发预告片、海报,但是在发的同时能形成多少关注,又有多少转化为购买力?举个例子,大家都在做海报,但是很多人不考虑观众的接受度,你知道,观众从一张电影海报前走过最多停留两秒,怎样能让观众在这两秒钟之内记住你的电影?张达琳说。

张达琳强调,创新首先要有基础,比如新媒体营销,并且观众乐于使用这些工具,有了互动的可能,所以才有了新媒体营销。我们总是在谈电影营销的创新,其实把其他行业的营销手法在电影中用到位,效果就会呈现出来。

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