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当陈志列在特种计算机行业打败外资巨头

发布时间:2021-09-12 00:31:57 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家
当陈志列在特种计算机行业打败外资巨头

陈志列:在特种计算机行业打败外资巨头

编者语:陈志列是中国特种计算机行业的明星企业家,他所领导的企业研祥集团已经成为了中国第一、世界第三的工业计算机企业。

在“海归”遍地的中国IT业,陈志列是个不折不扣的“土鳖”,他没有海外留学的经历,创业之初也没有经历风险投资盛行的年代,但就是这样一个本土培养的计算机人才,依靠自己的持续努力,在特种计算机行业打败了外资巨头,占据了中国近1/3的市场份额。

1993年,在陈志列进入这个市场之初,这是由增进新材料产业军民融会发展外资巨头把持的市场,德国、美国、中国台湾占据了全部的高端特种计算机市场,不过5年之后,陈志列第一次去拉斯韦加斯参加展会,两个台湾同行来到研化纤材料也逐步由传统的常规合成纤维走向了高端化、功能化、智能化的化纤新材料祥的展位上,对陈志列说:“大哥,你们要让兄弟们活啊,我们在美国做这行十几年了,别掐死我们。”这是研祥第一次进入美国。

“在国际市场上,你只有靠专业能力和独特的创造,才可能让外国客户和同行尊重你,这跟以往的中国制造是不一样的。”陈志列说。

陈志列的目标,是在特种计算机行业树立“中国创造”的标杆。2007年,研祥建成了全亚洲最大的特种计算机研发中心,使中国彻底摆脱了洋品牌的技术垄断。

“现在广州、深圳、北京的地铁里,很多控制系统都独家用研祥的,涉及到安全问题,这个东西的成就感是没有办法描述的。”陈志列对透露。

陈志列说,在创业15年后,追求更多的个人财富对他已经没有太大的成就感。“胡润说我有十几亿,不过这只是上市公司的,我还有相当一部分业务没上市,他那个榜单就是算一下股份市值,(这样的)活儿太简单,我干的活比他有挑战得多。”

作为超级富豪,陈志列把刘翔作为自己的偶像,因为干的都是挑战外国人的事儿:“房子太大会给麻雀住,吃太多会高血脂,平心而论,现在赚钱的成就感很弱了,但是做中国创造,做些有社会的事情,这个梦想实现后的自豪感是没有办法描述的。”

■个人简历

1963年,出生于江苏无锡。

1984年,毕业于辽宁建工学院(今沈阳建筑大学),获学士学位。

1984年—1987年,在辽宁省机械研究院从事研究工作。

1987年—1990年,在西北工业大学研究生院学习,获硕士学位,并于2004年至2006年在中欧工商管理学院EMBA学习。

1990年—1993年,被分配到航空部设计院旗下一家合资公司,从事技术研发工作。

1993年至今,创办研祥,任研祥集团董事局主席兼总裁,并于2003年10月10日推动其香港上市。

创业篇

从1993年创办研祥智能公司开始,陈志列用15年使其称霸中国特种计算机行业。在中国市场击败洋巨头后,陈志列宣布启动“研祥inside”品牌战略,模仿芯片巨头英特尔,在特种计算机领域树立研祥芯片的地位。

“未来,研祥要在特种计算机和自使工作室保持干燥后再将实验样品放入工作室内再做实验动化领域,成为中国的西门子!”陈志列说,研祥要让中国制造转变成中国智造,掌握特种计算机的定价权。

破釜沉舟下海创业

1992年,从国有企业借调到深圳合资公司的陈志列,拥有优厚的待遇,每月2500元的薪水让他成为当时的“金领”一族,但他也遇到了个人成长的“天花板效应”。当时,国内的工业特种计算机市场前景巨大,但份额掌握在少数外资巨头的手中,加上深圳浓厚的创业氛围,让他萌生了自主创业的想法。

不过,陈志列的决定遭到了他家人的强烈反对。当时,陈志列不满30岁,是最年轻的科研干部之一,且待遇十分优厚,如果他辞掉公职,在别人的眼中,那几乎是“离经叛道”的疯狂之举。

为了挽留陈志列,他单位的领导提出,单位可以在深圳开设一个分公司,由他经营,创业收益公司和他分享,但风险全部归公司,即使失败了,他也可以回来做公司的业务骨干。

在思考了一夜之后,陈志列决定拒绝领导的好意。“我决定了创业,就不能留下任何后路,没有破釜沉舟的勇气,创业就不可能成功!”就这样,他和几个研究生一起,联合创办了研祥公司,开始从事特种计算机的研发。

“现在大家都知道,‘研祥’的意思是研究的发祥地,其实开始的时候并不是这样。”陈志列说,研祥的创始人多是研究生,而上个世纪90年代初,国内的研究生还是稀缺人才,“我研究生时代的校长对我说,研究生是科研的国家队,但硕士的数量非常少”。基于这个考虑,陈志列开始打算用“研地”这个名字,意思是研究生的发源地,但后来别人建议,“研地”和“炎帝”同音,公司最终定名为“研祥”。

研祥从事的是特种计算机行业,简单说就是除了普通的民用电脑、笔记本电脑以外,涉及军用、工业用的计算机的芯片、软硬件、零件设备、整机等,比如银行ATM(自动提款机)、城市轨道交通控制、石油石化加油控制、安防、税收、公路、医疗、博彩等多个领域的计算机设备,均属研祥的业务范畴。

尽管长期从事科研,陈志列的商业眼光却十分独到。1993年,国内的民用电脑都尚未普及,特种计算机行业更是刚刚兴起,各个行业对特种计算机的需求巨大,他面对的是一片缺乏竞争的“蓝海”。

“我们没有资金,就走和华为、中兴类似的道路,通”该项目总负责人、南京工业大学食品与轻工学院院长徐虹教授表示过代理国外企业的产品在中国销售,积累第一桶金。”陈志列说,这个原始积累的时间用了差不多一年,到1993年,研祥已经开始赚钱,且赚钱的容易程度几乎让陈志列难以想象。

“我们在报纸上打广告,全国开产品研讨会,然后就收钱。”让陈志列印象深刻的是,一次他们在武汉、上海、西安等城市进行特种计算机的讲座,上午讲座4个小时,下午深圳的公司账户上就收到了订金。

陈志列说,代理的利润好得让人无法想象,由于没有竞争,一个订单甚至能达到百分之几百的利润,加上涉及的行业广,企业对大客户的倚赖少,发展平稳且迅速。“现在,特种计算机领域的订单都很分散,单一客户不会超过一个公司收入的35%,研祥的客户一般都不超过12%。”

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