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容县沙田柚特色营销各显神通容县新闻玉林新闻网

发布时间:2020-03-04 16:12:16 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

(原标题:网店零售、果树认养、开放采摘、开发新客户等 容县沙田柚特色营销各显神通)

沙田柚通过特色营销销往全国各地。

容县沙田柚成网络年货采购对象。

距离2013 年10 月份沙田柚开始采摘的时间已经过去了近4 个月,记者采访了解到,今年沙田柚产量增2-3 成、单位团购减少的大环境下,容县通过多种方式拓宽销售渠道,全县7.8 万吨沙田柚的销售平稳过渡,目前总销售已近9 成。

销售接近9成 沙田柚销售平稳过渡

记者昨日采访多位沙田柚种植户、经纪人了解到,目前除了少数人手上还有部分沙田柚尚无销售完之外,其他的人均表示目前的沙田柚销售已接近尾声。

据容县水果局的梁姓工作人员介绍,2013 年该县沙田柚的种植面积为13 万多亩,总产量为7.8 万吨。目前已销售了9 成左右,总销量为7 万吨左右。“今年的沙田柚产量增2-3成,而机关单位采购大量减少的情况下,销售算是平稳过渡。”该人士表示,目前玉林市场内已慢慢出现外地柚子的销售,这也是本地沙田柚销售进入尾声的一个表现。

阿里巴巴网店批发 外地客商慕名采购

记者了解到,沙田柚刚开始销售时,不少种植户都担忧在单位团购大量减少的情况下,该怎样解决沙田柚的销售问题。不过,一些种植户已开始行动各显神通找到了销售的新渠道。

北流市新丰大圣农副产品购销部的谭先生告诉记者,为了更好地销售沙田柚,他在阿里巴巴网站上注册了网店,推广销售沙田柚。不少外地客商通过网站采购沙田柚。“效果虽然不是很大,但还是可以继续推广。”他表示,目前已有福建、湖南、湖北、北京和上海等地的客商通过网上了解到他们的产品,来问他们拿货。“容县沙田柚在广西区内知名度还算可以,但在国内还是不太多人知道。”谭先生希望,这些客商拿货回去后,能够认可容县沙田柚的口感,吸引更多的外地客商过来。

无独有偶,在容县本地做沙田柚经纪人的黄先生也表示,他在阿里巴巴上的网店早在4 年前就已注册了。“经过这几年的拓展和维护,通过网络找我下订单的客户还是不在少数。”黄先生说,在2013 年,他所销售的10 万斤左右的沙田柚中,约有50%的都来自网络订单。

淘宝零售 千秋村有成功案例

记者了解到,针对传统销售方式困难的情况,不少种植户也在通过淘宝零售等方面进行了创新。而千秋村的姚女士,就是其中一个成功的例子。

姚女士介绍,她的淘宝店铺是在2012 年开的,此前他们家的柚子都是通过零售和批发销售,批发虽然省了不少人工,但并不得价。2012 年,她在儿子的建议下在淘宝网上注册了一家专售沙田柚的网店。记者在该店铺上看到,整个页面完整地介绍了容县沙田柚的品质,还有产品的图片。而成交记录一栏显示,仅是近30 天内,就有200 多笔交易。“最多一个月有400 多笔。”姚女士说道。

“今年我们家的柚子已基本都卖完了。”姚女士说,他们家今年总共收获了5-6 万斤的柚子,除了少部分为柚子经纪人上门收购之外,她所销售的柚子中有大部分都是通过淘宝网销售的。而且,通过淘宝网销售的柚子价格相对比较理想。如她所售柚子的规格中,有一种为149 元/件(20 斤/件)免邮费,据悉,发货中,根据地区的远近,有些地方的邮费需40 元,有的地方需35 元,而除掉了邮费、包装成本等,她的柚子净价可达到5 元/斤。“劳动量比较大,但这也比出外打工强了。”姚女士腼腆地说。据介绍,在千秋村,有了姚女士的成功案例,不少村民也开始转变思路,筹划着在网上开零售店。目前,在该村已有4-5 家网店正在运营。“我认为这是一个大趋势,这也为目前及随后几年的沙田柚销售找到了新的路子。”该村的刘先生如是说。

拓宽渠道 沙田柚果树认养成一个思路

不仅仅网上开店,在2013 年12 月份,容县沙田柚发展有限责任公司向全社会发出沙田柚果树认养召集书,计划全面拓宽沙田柚果树从种植到销售的多项业务。

负责该项目的梁先生介绍,该公司持有容县自良镇中平村、大里村共758亩沙田柚果场,拥有17 年树龄的沙田柚果树14000 多株,果树处于丰产期,所产优质沙田柚。认养沙田柚果树年费用为500 元/株(含果树承包费、护理费、肥料费、水电费、管理费),认养者获得果树的采摘权和参与管理权,可挂标识牌:如“爱情树”、“友谊树”等。他们计划,通过明确双方的权利和义务,认养者根据果树的生长季节和周期参与管理果树,如除草、修剪,施肥、浇水,采摘果实等,可让市民享受劳动的乐趣,体验“家有果园”的感受,从而在一定程度上解决沙田柚的销售问题。不过,他表示,目前收到的反馈尚不理想,市民对此还没有表现出太多的兴趣。

“针对目前乃至以后几年的销售形势,果树认养这种方式也是助力沙田柚销售可以考虑的思路。”梁先生表示,不过由于容县不在玉城近郊,加上城乡差异化不是很大,根据目前的情况,果树认养这一想法还不算特别成熟。

开放果园体验 外来游客带动沙田柚销售

据了解,在2013 年11 月至12 月沙田柚集中采摘期间,不少玉林周边群众都前往容县的各个沙田柚果园,品尝、采摘、购买沙田柚,这也在一定程度上带动了沙田柚的销售。

此外,也有不少玉林地区以外的游客在此期间来到容县采摘沙田柚。玉林青年国际旅行社就推出了138 元容县都峤山、柚子宴、柚子采摘一日游的旅游产品。该旅行社的工作人员告诉记者,这一旅游产品还是比较受市民的欢迎,在周末报名的市民特别多。回程时不少市民都顺带采购一些沙田柚。

容县水果局的工作人员表示,近几年,从南宁、贵港、广东等各地来玉林体验沙田柚采摘、购买沙田柚的外地散客有逐年增多的趋势,而2013 年特别明显,增长数量以倍计。“这对我们容县沙田柚的销售来说是一个很好的路子。”他表示,虽然这一部分人所采购的沙田柚在7万多吨沙田柚的销售中所占的份额不大,但可在一定程度上扩大容县沙田柚的宣传,增加其他人的采购意向,从而增加沙田柚的销量。此外,这也可在一定程度上带动容县旅游业的发展。(记者 梁桂香)

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