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温州商人集体登鹭参茸或现价格战中草药

发布时间:2020-08-14 11:42:22 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

温州商人集体登“鹭”参茸或现价格战中草药

温州苍南的参茸商人老周,显然已经打定主意在厦门这块有着每年至少8亿元的市场里开掘出自己的一片天地。

这次,他落脚于海沧兴港路,一出手就是5间店面,共260平方米。和他一起前来掘金的还有20多户商家。300多米长,共110间的店铺,其中70%和他一样来自温州苍南——这个目前国内最大的参茸集散中心。这意味着,厦门甚至是闽南地区最大的参茸市场落户海沧已成事实。

相比于厦门原有参茸业者,手握批发资源的苍南参茸商户价格优势更加明显。此番集体南下被业内解读为,将带来厦门参茸市场价格的一次大调整。有业内人士甚至预估,厦门当地的参茸等中药保健品市场,可能将跳水20%。

温商掌握生产源头底气足?

12月22日,冬至,这一天海沧兴港路“滋补品养生大街”110家店铺将同时开业。商业街全长300米(部分二层),总营业面积达5500平方米,主要经营以人参、鹿茸、冬虫夏草、燕窝为主的滋补保健品,客商大部分来自温州苍南,“至少有70%是苍南人”。

这似乎也印证温州人做事的风格——“抱团精神”。曾先于苍南参茸业者来到海沧,并从中助力的林先生认为,正是温州人集体行动的风格,能在一片没有基础的空地上做出市场来。

经营着一家20多年老店的老周透露说,目前在苍南当地估计有2000家业者。当地业者通常的模式是到东北地区建立自己的种养、收购和加工基地,从而控制参茸市场源头。

网上资料显示,保守估计,东北三省90%以上的野生、种养参茸都被苍南商户控制。仅近两年,苍南人从三省购进的移种西洋参、红参、白参、人参约4000吨,鹿茸约6吨,其它林林总总的药材约1万吨。

由于握有第一手资源,此番来厦的温州商户并不讳言,他们将在价格上形成冲击。老周称,一些产品价格将比岛内现有价格低2/3,大部分价格也都将比岛内少20%。

一名从事医药代理多年的业内人士黄先生对这一说法表示认可。据其介绍,目前岛内的参茸药业利润普遍较高。以燕窝论,普通燕窝一般批发价格都在10元/克,而市场价则可卖到40元甚至更多,其利润空间可见一般。

不过,这并不是问题,问题在于厦门当地参茸多从广东和苍南两地进货,大多是第二手甚至第三手资源。一旦温商入厦,打起价格战后,掌握批发资源的温商势必在价格上保持优势。这种情况下,小型的参茸业者困境自然显现。

尽管冲击就在眼前,但一些较大型的医药公司则似乎沉稳得多。

厦门美信好又惠医药有限公司总经理沈燕元认为,养生大街的开业对他们而言冲击很小,首先参茸药品只是他们经营的一个品类,影响不大;再者,他们在长期的经营当中也早有了自己成熟的进货渠道,“即使打价格战,我们也不怕,因为有些药品,我们可以拿到比他们还低的价格”。

“狼”来了,能否适应水土?

虽然价格战似再所难免,但沈燕元认为,温商的进入并不尽然是坏事,其可以使厦门现有的参茸保健品市场从良莠不齐的状态走向更为规范的模式。据其介绍,目前厦门现有的参茸业者大多是小型作坊式的,不成规模,难以形成聚集效应。一旦养生大街做起来,就有可能形成更好的商业氛围,对整体的行业有帮助。

不仅如此,现今厦门中药保健品市场潜力巨大,尤其以燕窝和冬虫夏草最为畅销。据沈估计,单这两项,每年的市场都有8亿元。究其原因,一是厦门当地孕妇有吃燕窝的习惯,此一项每年的市场就很大;二来重要保健品常做送礼之用,买家一出手动辄上万。除了厦门当地外,闽南尤其是泉州地区的购买力也很可观。据一业内人士估计,目前厦门当地从事参茸销售的包括900多家的药店和100多家的参茸行。

但是与这么大市场不相匹配的是目前福建省内还没有一个专门的、集中的中药保健品市场,大部分的参[FS:PAGE]茸业者规模都比较小,多数的药品也都要从广东和苍南引入。业内人士黄先生因此认为,温州苍南商户集体入驻海沧适逢其时。

虽然温州苍南商户来的正是时候,但未来能否真正做起来 ,却还难说。一名资深的业内人士认为,关键还要看他们的售后服务和包装,“保健品一来是要做长期经营;二来包装的好坏决定其能否在广阔的礼品市场上做出文章来。”

对于这点,老周有着相同的看法,也正是基于此,他对于海沧参茸行一条街的未来信心十足。他认为,最多两三年,这里的市场氛围就会营造起来。周说,他已经打定主意在海沧长期住下去,“明年,就把孩子接过来,到时再考虑在附近买套房子”。

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