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扎实推动终端带教开展七波辉全面巩固终端市场优势

发布时间:2020-12-25 01:23:49 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

市场的洗牌过程犹如沙里淘金,面对日益复杂的行业环境,只有立足终端,才能不断夯实市场竞争力与影响力。因此,如何在传统经营模式的基础之上进行突破创新,优化终端零售体系,推进品牌的新一轮发展和飞跃,成为了业内关注的焦点话题。

随着总裁·CEO陈锦波“全国一盘棋”市场战略的进一步深化、落地,秉承“在旗舰市场树立标杆、在重点市场集中突围、在潜力市场深度挖掘”的核心方向。2015年,七波辉“分公司运营体系改造”和“终端盈利模式提升”两大战略性项目持续迈进,除了对2013-2014年执行带教的10个市场区域进行终端运营体系的进一步固化,更是将今年的商学院团队分为技术组、支援组、攻坚组三大小组,根据各个区域的发展情况量身打造带教服务。

三大小组中的技术组对2015年执行带教的区域进行终端带教的落地执行,并对2013、2014年进行带教的区域进行带教固化;支援组对部分潜力市场的整体运营进行重点梳理,着重解决区域运营体系中的核心问题;新组建的“攻坚组”对未带教区域进行终端运营理念导入,在全国市场范围内进一步巩固了标准化的终端运营管理体系,全面提升了全国各市场区域终端的竞争实力。

基于此前的成功经验,结合市场调研的深入分析,2015年终端带教项目在标准化终端运营、团队及管理流程导入的基础之上,更加贴合各分公司、各市场区域的不同情况,为各市场区域量身定制执行方案。同时,与过往的项目执行相比,2015年终端带教项目,紧抓各区域市场的核心发展方向,着重以大店、直营店作为区域标杆门店进行打造。此举在提升门店业绩的同时,充分利用大店、直营店的辐射作用,不仅为后续终端运营模式的复制打下良好基础,也促进了各市场区域的进一步开拓发展和市场占有率的全面提升。

通过项目的落地,七波辉贵阳市场区域新增门店数十家,并且新店在开业期间都取得了良好的成绩;包头区域直营门店业绩同比往年取得大幅增长;兰州、西安区域商品管理、客情管理体系得到全面梳理,业绩稳步提升;广州区域创新性的“门店促销PK大赛”取得喜人成绩,终端发展热情得到全面调动。

从这一系列佳绩可以看到,根据“全国一盘棋”的市场战略布局,以“因地制宜,着重解决各区域核心问题”的新思路,2015年带教执行区域,不仅是业绩和团队专业水平的提升,更有效促进了区域市场直营化,布局科学化,巩固了各区域市场的竞争优势,保证了品牌在市场终端的良性、可持续发展。

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