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战略性促销可以为品牌加分

发布时间:2020-12-25 07:33:42 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

商家促销活动此起彼伏,但传统促销以销售量的短期提升为导向,虽能使产品销售额在促销期内有所上升,但不能使品牌增值,甚至会对品牌造成伤害。服装店促销方法中,战略性促销则是在促进销售、提升短期销售额的同时,使品牌资产增值。

促销有四种模式

透支促销型。促销时销售额大增,但它并不能持续增加销量。其后遗症是促销之后,销售额立即进入了一个低谷,然后才渐渐恢复到促销前的水平。如下图所示,从数额上来看,这种促销并没有带来总体销售额的增长,促销前期销售额的增长等于是“透支”了后一阶段目标人群的消费额,减去促销费用后公司甚至可能亏本。

吸附游离型。通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度和提升消费者对该品牌的忠诚度。

战略性促销。战略性促销又称为品牌增值型促销,这种积极的促销方式,在提高产品销量的同时,还要在促销中建立、提升自己的品牌形象,从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高位,并能持续地保持下去。

品牌自杀型。商家在促销中肆意打折,损害了自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升,但以后销售额直线下降,甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己,在降低品牌价值的同时,还将使产品的生命周期缩短,加速产品死亡。伴随着商家打折的加剧,消费者会产生持币待购的心理,经销商的利润空间也会不断被压缩。

战略性促销的作用

成熟的商家会运用战略性促销,这种促销模式的本质,其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机,而不是提供一个改写销售成绩单的机会,如果过分注重销售额的快速提升,忽视品牌价值的经营,企业在短时间的业绩高峰之后,面临的就很可能是长期无法修复的伤害。因此,企业在制定促销方案时,必须考虑品牌本身具有的战略属性,要向消费者传达出清晰连续的品牌形象,提高消费者的偏好度和忠诚度。

通过对促销理论的研究,促销具有四种模式,其中战略性促销模式具有很广的适用空间,可让企业名利双收。所以上要要懂得如何运营好战略性促销。

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